Q：沛纳海以造型为特色，对于已经拥有沛纳海手表的消费者来说，如何持续吸引大家购买？

　　大家知道今年沛纳海的一个重要变化，是把原本非常多的产品线类——Radiomir（没有表冠护桥）、Luminor（有表冠护桥）、Luminor Due（更轻薄，Luminor的正装款）和Submersible潜行系列。这次的主力选手当然是潜行系列，但我们和Alessandro Ficarelli的话题当然不会局限于此。

　　尤其是走过窄小黑暗的通道，到了豁然开朗之处，眼前也是暗的，但是这个竭力打造的现场就像一个真的海底世界，连墙上投影的鱼都差点把我骗了——以为搬来了一个水族馆。

　　Q：沛纳海今年做了体验类尝试，比如购买特定表款的消费者可参加潜水训练或前往北极等。同时表款价格也比普通的高，30万左右，这个策略的市场反应如何？

　　明年会有更多38毫米新表出现，但这并不代表它是主力表款。毕竟沛纳海最常规的尺寸是44毫米，而潜行系列的标准尺寸则是42毫米和47毫米。

　　800平方米的场地，欣赏海底全景，而今年日内瓦表展最新的Submersible潜行系列的手表，复刻手表，就像藏在海底的宝物一样，陈列方式都充满探索欲。

　　A：这是我们第一次把生活方式和产品结合起来，想给大家创造独特体验。也想通过这个方式把产品和顾客连接起来，产生情感上的共鸣。毕竟有些东西你有钱也未必买得到，也不是所有人都能体会到这种感受。明年我们肯定还会推出新的体验项目。

　　沛纳海有一个非常有名的群体叫“沛迷”，他们都是Paneristis，这是专属于他们的一个单词，这个社群已经庆祝过他们的20周年庆，属于狂热型。此外是收藏家，他们拥有所有知名的沛纳海手表，比如贵金属甚至到陀飞轮。但这些年，沛纳海显然也打开了普通消费者的视野，他们从仰望到渴望，到购买，经历了非常有趣的过程。尤其是Luminor Due的出现，让一部分以往只敢远观的消费者，终于有机会出手了，这就是新群体被开发。

　　Q：沛纳海如今产品线更清晰，未来围绕新分类会有怎样的产品打算，比如38毫米表款是否会增加？

　　A：的确目前38毫米表款的市场表现很好，无论是精钢还是红金款式。因为我们确实听到一些客人的声音，他们很喜欢沛纳海的风格，但尺寸难以驾驭，38毫米给了他们合适的选择。只是目前38毫米表款还基本以黑白盘为主，接下来在材质和颜色上我们会有新设计（兔子：据说接下来会有38毫米的惊艳新品，但沛纳海不让透露啊）。

　　A：无论是怎样的产品，首先吸引购买的第一要素始终是外观，第二要素是品质，然后一步步往上走。首先就产品而言，我们是意大利设计和瑞士制表工艺的结合，我们更像是一个创意工坊，手表批发。在瑞士表厂中，有专门由工程师组成的团队，他们负责从其他行业探寻新材质，把它们用到手表上。当然需要美观度和性能都符合才会被我们选择。比如当年的青铜表，就是从修复的古典帆船上获得的灵感，才一举成名。

　　Alessandro Ficarelli回答得非常坦诚：“肯定变化了，而且整个行业都在改变，不是只有我们。”

　　最近，沛纳海花了2天时间在上海民生艺术码头做了一场展览，说实话刚踏入漆黑的通道，拿着手电筒开始探险之旅，看到墙上“勇者无畏”、“没有‘退出’这个选项”这些充满激情的话语时，我第一反应居然是这展览“一定花了好多钱”。

　　PAM00961，限量33枚，这33位表主可以参加意大利海军潜水突击队的训练环节

　　另外，除了盘面颜色外，我们也会提供更多功能，从小三针、GMT、飞返计时到陀飞轮等，给大家更多新鲜选择。至于机芯，从2005年推出自产机芯后，我们在机芯研发上有很多演进和变革，同一款机芯也会一直进行细节上的改进。

　　但无论沛纳海想要表现怎样的形象，背后依托的一定是产品。这次兔子正好有机会和沛纳海产品总监Alessandro Ficarelli交流。其实让人惊讶的是，这么多精力投入的展，却没有对公众开放，只有VIP客人受到邀请。

　　最近常常有读者问我，沛纳海怎样，最近迷得不行。答案很简单，沛纳海的造型特色导致大家的喜好非常鲜明，爱的人义无反顾，无感的就此路过。但对于喜欢的人来说，相信自己的第一感觉就好。

　　就这个时代而言，社交媒体空前发达，大家获取信息的渠道更多元，由此以来竞争也更激烈。但对品牌来说，这是转瞬而逝的好机会。