 柏莱士（Bell & Ross ）集团总经理Fabien de Nonancourt在开幕致辞： “此次在中国北京开设专卖店，是柏莱士（Bell & Ross ）发展进程中的重要一步。” 他用法语味儿的英语说：“柏莱士品牌的设计师和钟表匠人致力于运用他们的专业知识和经验，创造出技术先进、外观卓越的钟表。在北京CBD，在最繁华的购物中心之一国贸商城三期，我们呈现的这家新的品牌专卖店，期待加强与中国手表爱好者和鉴赏家的接触和联系，这也是确保Bell & Ross柏莱士在全球的持续增长中的战略性一步。” 【腕表都发对BR 05系列的评价】该系列采用几乎是豪华运动手表必备的‘一体式设计’和‘复合打磨表壳’，表链与表壳完全集成为一个整体。缎光修饰的各个表面尤其平整，抛光倒角则突出和增强了体积感。 阿町娜开始寻找突破点。“外面已经聚集了两三百人了·····”发言人的话还在耳边回响，“哪儿来的保安啊······”。本宫我找到问题的关键了！保安和会场外人群的聚集，这个是核心问题。如果要是排除了这两个问题，开业活动就不该被····· 全新款式BR 05系列摩登腕表在国贸专卖店发售。表壳线条“方圆合一”——这是Bell & Ross品牌青睐的基本几何形状，体现品牌特征。BR 05系列腕表的结构超越了方、圆形状本身，兼具方形的严谨与圆形的圆满，形成自身独有的鲜明个性。大气自信的风格充分利用了都市的无限活力、明快节奏与丰富多彩。 阿町娜大悟，只要没有聚集的粉丝，当然也不存在保安的必要了！本宫要做最后一搏。 在CBD核心的国贸商圈，铺面的稀缺是显而易见的。柏莱仕好不容易通过他的代理商DrivePro拿到了这么好的位置。现在如果国贸方面因为这个安全隐患问题取消了合约，对品牌来说损失难以估量。 尽管如此，阿町娜还是在策划的时候把所谓规矩考虑进来，增加了一些成本，但是活动还算顺利。她最受不了的是人们以貌取人。她是个本色女孩，天生皮肤白皙，微胖，个子不高但是有活力。她天生爱笑，没有那种装出来的职场酷和洋泾浜。 能解决问题才是真本事，其它都是虚的。 类似的风言风语她听到过。前几次在北京做活动的时候，她被‘有关方面’指责‘从国外刚回来，不懂规矩’。当时她心想，国外回来怎么了？我在国外跟顶级乐适品大牌学了很多东西，我现在的客户就是因为这个背景才信任我的。至于说国内那点‘规矩’，那也叫知识？ 领导的眼神闪了一下，“嗯，这次就先这样，下次再有这种事，你跟我们多沟通一下。小张，回头你把咱们这边的规矩规范跟她讲一下。”阿町娜希望实锤一下她的想法，就问：“领导，那我们的开业可以照常进行吧？，毕竟我们这个牌子到国内开店，在上海和北京之间选择了北京。” 阿町娜平静地一边解释一边通知保安负责人撤下队伍。保安们静静离开。既然活动要取消了，我们也别围着了，匆匆拍了几张现场照片和产品照片准备离开。已经到达现场的全球和北亚区总经理和蔼地安慰着阿町娜。 整个柏莱仕团队已经做好了取消活动的思想准备。预付的店租、装修费用、明星邀请、媒体邀请、公关公司的劳务费用，这些已经是不小的开支，竹篮打水了。如果被勒令关门，那损失的更惨。 领导打亮着面前的这位个头不高也不像当下时尚圈的样子的女孩说，“这里是长安街边啊小姐，你搞这么多人过来，还请了不知道哪里来的保安，你知道惊动了多少人吗？哪有这么干的 ?这儿是北京，是长安街边上！”领导的脸铁青。发言人帮腔道，“所以我告诉你，活动就一个字，取消！” 被叫停一个小时后，媒体们接到了公关公司的短信，“媒体朋友，刚才给您带来的不便我们深表歉意。还请各位老师尽快回到现场，我们的开业典礼马上开始。” 她在对方面前拍板定钉的时候，对方总以为她不一定能做主······现在，又有人拿本土化说事。阿町娜倒不担心这临时的经济损失，她担心的是她的名誉。到底什么毁了这单生意？她不想让人家认为她因为不够本土化而丢单。本土化算个屁！她必须为今后的业务铺平道路。 其实，阿町娜策划的这个活动，还有个相当于plan B的安排，午宴。午宴上依然可以做足够的传播。既然开业顺利进行，午宴就变成了轻松愉快的交流。午宴上，汽车界大万‘四万大叔’听说了阿町娜的经历，当即打电话招集了一帮骑印第安摩托车的朋友过来声援。不是来砸场子，而是来买表的。 她曾留学里昂，后来在巴塞尔表展上协助多个手表品牌做针对中国媒体的Presentation。柏莱仕要向中国发展，她小试牛刀，顺利地完成了几次活动手表批发。。她法国的朋友鼓励她，不如开一家公关公司，专门服务那些个性化的小品牌。如今，她开的‘赋能’公关低调地运作着。在法国，她学的是乐适品管理，所以在传播方面一直拿捏得挺好。活动不大，但是在媒体中反响挺好。就是有一点困扰着她，现在在国内评价一个品牌的影响力，不论定位，都要看社交媒体的流量数据。这个在法国的课程上也讨论过，业界基本上认同的是，社交媒体是双刃剑，要卷入社交媒体表面上是利用非官方媒体的流量，但实际上成本特别高。而且高端品牌在大众社交平台上推广性价比其实尚不明确。她发现，现在的数字媒体，多数都靠刷数据营造盛况（最近某社交平台有爆料），但是“既然所有数据都是假的，那品牌也只能靠假数据来判断效果了”。还有好多怪象，都属于秦国特色。Merde，入乡随俗。 柏莱士品牌挚友、一直以形象时尚沉稳、充满都市摩登感的知名艺人林雨申说，“我很早就知道这个品牌，并且自己也拥有柏莱士的经典BR 03系列腕表。柏莱士（Bell & Ross ）方中见圆，吸引了我，个性化也正是现在都市年轻人应该具有的精神品质，每个人都值得拥有最好的设计，展现最潮流时尚的自己。” 她急忙通过招商部的人，找到了发言人的办公室。一进门，发言人把她领到一位领导模样的人面前说，那人正在讲电话，“···行，TA要是不明晰，我点拨一下···放心吧，过两天会上见，挂了。” 这时，国贸三期招商部的人也赶到了，他们把品牌的人和阿町娜又叫到一起，重复着同样的话，看来是话术。那意思，为了杜绝安全隐患，他们必须听保安部的。“我不管什么合同不合同，活动必须取消。否则一切后果由你们负全责。你们报备的时候也没说粉丝的事儿啊！” 通话完毕，发言人‘隆重’介绍说：“就是她干的，我已经明确要求他们取消活动了”。看样子发言人是这位领导的秘书。 突然，一位长得跟秦国外交部发言人酷似的先生来到现场，声音洪亮地质问阿町娜为什么活动没有申报，哪儿来的保安，说门外集结了零三百人是干嘛的·····“我告诉你，这个活动必须取消！”他重复了好几遍，而且开始亲自动手拆除围挡。粉丝先被驱散。但是围观的客人多了起来。看热闹的不嫌事儿大。 午宴结束后，已经是欧洲的办公时间。阿町娜接到了柏莱仕创始人（之一）打来的电话。原来创始人也很关系品牌在国内的第一家专卖店。他们评估选址之后，最终选定了北京，选定了国贸。创始人一直关注开店进展。得知开店有惊无险，创始人向阿町娜祝贺。这块‘军功章’算是得到了。 我心想，这个开业典礼一定是个打折的活动，没有了明星，没有了人们习惯的那种热闹氛围。谁曾想，等我们赶到的时候，礼仪小姐妹已经备好了香槟，林雨申得意地站在那里。活动圆满进行。 周四晚上，雅玎娜陪柏莱仕集团总经理和北亚洲总经理简单用了晚餐，最后把周五的开业仪式过了一便就回房间了。她把团队的小伙伴召集起来做了个Briefing，就休息了。 在柏莱士（Bell & Ross ）北京专卖店开幕仪式中，柏莱士（Bell & Ross ）集团总经理（Fabien de Nonancourt ）、柏莱士北亚洲总经理朱璇华、品牌合作伙伴Drivepro、柏莱士品牌挚友林雨申先生等共同出席了开幕剪彩仪式。 阿町娜这回反而更加镇定了。她说：“领导您批评的非常对，是我们工作没做好。您指出我们的问题是粉丝聚集和保安公司的问题。我们马上清退粉丝，让保安撤出。这样不就解决了吗？”阿町娜的心提到了嗓子眼，这是她最后的机会。 柏莱士（Bell & Ross ）在位于北京CBD核心区国贸商城的品牌专卖店，店内装饰简洁大气，玻璃墙大面积呈现了飞机仪表盘的精密图案，橱窗内照片展示精美细节，体现品牌与航空和军事密不可分的关系。 这将是阿町娜开办赋能公司以来最惨重的损失。此时阿町娜想的不是如何在未来的活动中摊薄这次的损失，而是想着不能就这么让客户失望，她要为名誉而战。 为了这个牌子大费周章，现在说说他们家的手表——凸显品牌精神的全新BR 05系列标志性方形腕表 保安就为，媒体陆续签到，品牌方和总代理也到齐了，现场也有林雨申粉丝排期的长队。 张说：“来点实践智慧嘛，干我们这行的，要看几个指标，现场聚集人数是其中之一。另外，保安也不是乱请的，你懂我的意思吗？你再想想，有什么事再找我吧，我跟他们可能还能说上话。” 开幕后媒体们进店参观拍照时得知，就在发言人大叫‘活动取消’的时候，有一队时尚男女，平静地各买走一款BR-05手表，仿佛周围什么都没有发生真金真钻手表，。 柏莱士（Bell & Ross ）的选址跟品牌地位极其吻合，目测一下，柏莱仕周边也都是些有前卫都市风格的小众高端品牌。 午宴期间，总经理、总代理和媒体们享用着法国大餐和模特表演。阿町娜在宴会厅周围协调着，脸上还是往常的微笑······ 阿町娜的经历刚好契合了柏莱仕这次推出的新款手表想表达的‘Urban Explorer’都市探险者精神。 “行吧，我们招商部说了，物色到你们这个品牌也不容易。小张，你处理一下，确保不超过五十（人）。” 这时围观人群里一位一看就知道是整容过的人说了一句“在北京这样的大都市，连这个规矩都不知道，还干什么公关公司！” 这时，电话响了，来电的是她在中国驻法国使馆联谊会上结识的学长，张诤（当时他在法国学安全保卫）。“阿町娜，国贸那个活动是你搞的吧？”张问。“我一个同学看到楼下聚集了不少小姑娘，就想到你上周说的在筹备一个活动。” 当然， 柏莱士（Bell & Ross ）更对于曲线的弧度给予特别的关注，以使所有部件和谐匹配，确保表链舒适贴合任何手腕，完美精致。该系列配有凸纹橡胶表带，更多了一种时尚品味之选。 钢链款得分25分，胶带款23分，均高于同价位平均分（23.8). 性价比相当不错。 11月8日，柏莱士（Bell & Ross ）要在北京CBD核心区国贸商城开设的品牌专卖店举行开业仪式。柏莱士（Bell & Ross ）集团总经理、北亚洲总经理、品牌合作伙伴、品牌挚友林雨申先生要来。雅玎娜还邀请了一众媒体朋友见证。 |
