作为消费群体非常明确的产品，高价男士手表有着相对清晰的用户画像：中年男性，有钱小老板，讲江湖义气。

　　据新抖数据查看，截至目前“Higo衣橱”共计直播两场，其中昨日的直播预估销售额128万元，全场累计观看107.58万。显然，真金真钻手表，该账号进行了流量采买。当然，从结果来看，GMV表现不错。

　　查看发现，“泉州华垦鞋业”粉丝6.6万，2020年11月22日分布第一条视频，以产品展示为主，单条视频点赞大多在50以下，是典型的商家账号。

　　9.9元的润唇膏是明显的引流产品，也是在直播带货中的常见带货方法。美妆博主是天然的消费意见领袖，这是他们做带货主播的优势。当然，转型带货主播还需要考虑主播的带货技巧、身体素质以及背后机构的专业运营和供应链支撑等。

　　“道上都叫我赤木刚宪”来自大禹网络，是一个专注美妆领域的视频博主。直播带货风起后开始直播带货。查看发现，“道上都叫我赤木刚宪”近一个月的单场带货成绩基本在百万级别，且主要聚焦美妆带货。

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　　在抖音相对成熟的流量采买机制下，有货源和运营能力的商家，即使没有内容能力也能取得不错的带货成绩。

　　查看发现，“刘轩豪”直播间男粉占比93%，31-40岁粉丝占比35%；“小马吃草雪茸堂”直播间男粉占比79%，31-40岁粉丝占比27%。两位主播的视频内容虽然不同，但对男性粉丝的吸引力是相同的。

　　1）低粉新主播，一样带货百万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价239.9元的“【HIGO衣橱】2020秋冬新款双面尼大衣 长款短款R085”预估销量4217件，预估销售额101.17万元。该产品主要来自“Higo衣橱”直播间。

　　现在头部主播市场环境已经非常透明，利润空间也比较有限。这一前提下，如果能找到对特定人群有影响力的垂类主播，并提供针对性的产品，带货效果也不会太差。

　　投资界获悉，日前，B站通过关联公司——上海信乐彼成文化咨询有限公司，以81亿人民币的高价拍得了上海市杨浦区的一块地。

　　2）销量1.21万件，6万粉主播卖爆一款拖鞋。据新抖数据统计，昨日，一款客单价8.8元的“2011浴室拖鞋室内防滑软底外穿居家防滑防臭洗澡凉拖鞋男情侣”预估销量1.21万件，预估销售额10.66万元。该产品主要来自“泉州华垦鞋业”。

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　　2）两款高价男士手表，销售额均破60万元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价1980元的“珀奇鸢尾（芳）”预估销量376件，预估销售额74.45万元；一款客单价998元的“皇士FWH男士机械手表金鸾系列”预估销量651件，预估销售额64.97万元。两款产品分别来自“刘轩豪”、“小马吃草雪茸堂”的直播间。

　　“泉州华垦鞋业”的历史带货成绩多在千元级别，偶尔上万。值得注意的是，1月20日以来的5场直播中有4场直播预估销售额破10万，其中的爆款商品均为同一款产品。显然，这款8.8元的拖鞋是“泉州华垦鞋业”的爆款产品。

　　不同于服饰、美食、美妆这样的大众标品，手表等产品往往能有不错的溢价。这也是垂类直播能发挥价值的地方。

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　　查看发现，“Higo衣橱”抖音粉丝2.6万，1月17日发布第一条作品，，截至目前共发布9条作品，单条点赞多数在50以下。显然，这是一个刚开始运营的商家账号。

　　1）美妆主播推荐，一款润唇膏销量2.75万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“凡士林情侣润唇膏2支装”预估销量2.75万件，预估销售额27.21万元。该产品全部来自“道上都叫我赤木刚宪”直播间。

　　实际上，对于“泉州华垦鞋业”这样的低粉商家来说，卖爆某一款产品就像是中了抖音的算法彩票一样。

　　注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。